小创意让大企业绝地重生

受到金融危机、欧盟反倾销等多重影响，以插座、电瓶夹等低压电器为支柱工业的建德梅城，去年陷入了一场制造业危机。所幸，通过一系列政府的规范整治和企业的自主创新，许多企业“绝地重生”。像欧亚电器，更是把几款节能插座卖到英国市场，享受英国政府30%的采购补贴。

都说今年欧美市场超难做，但欧亚凭借自己的“独门绝技”，今年一季度同比去年增长15%。总经理楼纪录估计，公司2009年的销售额，会在2008年的1.1亿基础上飞速提高，达到2亿元。

节能插座可遥控断电

   英国政府还给中国的插座企业发补贴？听上去匪夷所思，不过，记者看欧亚老板楼纪录演示过这种特别插座后就理解了。“家里的空调插头，你嫌高一般不拔吧？谁家的电视机，每天看完都能把线拔掉的？很多时候都是遥控一按待机状态吧？据专家估计，一台25英寸至31英寸的电视机待机每小时能耗在10瓦左右。保守估计，一台电视机一个月因待机用掉的电就达1.35度，一年累计是16.2度。所有家电产品加起来，每天平均损耗电量接近一度，一年超300度。欧亚销往英国的插座就解决了这种‘细水长流’的耗电问题，打出了‘节能环保’的理念。”

“插座的秘密藏在插座中一块火柴盒大小的线路板上。”楼纪录介绍，这块线路板就好比是插座的“大脑”，可通过插座外接遥控器进行控制。当用户外出时，按下遥控器，30秒内插座电源就会自动关闭，家中电器就不会产生待机电耗。即使忘记关闭插座电源，只要待机功率小于15瓦，在“线路板”控制下，这种插座也会自动切断电源。根据测试，与传统插座相比，节能插座可省电40%。

100个电器元件每个都要CE认证

  “2007年，英国燃气公司征集这种节能安全的插座，一家英国公司通过电话询问到我们公司，觉得我们公司符合他们的要求，立即决定合作开发这种新产品。”楼纪录说。

虽然接洽很快，但随后的研发工作却让楼纪录差点崩溃。从2007年10月到2008年6月，大半年的时间都为一个小小插座上的小小线路板忙活。

“英国方面提供了一个大概的节能理念和设计思路，随后我们跟浙大自动化研究系和深圳一个研究院合作开发，几个月时间里科研人员不断在杭州、建德、深圳三地跑，我都跑了10多趟。后来我们又被告知，那么火柴盒大小的线路板，上面100多个电器元件，每一个都要经过欧盟CE认证。这些元件来自几十个厂家，而我们的工作是要确认他们每一个厂都通过认证，没通过就换一个。光为找齐配件，就累得够呛。”经过一系列调整测试，欧亚的最终产品于2008年6月投产。

接到第一笔订单气得火冒三丈

    去年6月楼纪录应该欢天喜地，因为他接到了来自英国公司的正式订单，可他却被订单气得“火冒三丈”。因为订单的数量是——720个插座，每个3.8英镑，还要求空运。

“我当时真的超级失望，因为英国厂家之前跟我描述了节能插座巨大的前景，说每年起码能销几十万个。他这720个，每个给100英镑我都不想做——我花了多少精力才研制成功的啊！”

忍着气，勉强制作了首批720个插座交付英国方面；不久，第二笔订单又来了。楼纪录一看，又晕了——这次的订单是2400个。

第三笔订单来的时候，楼纪录正在外地出差，他实在不愿再理那个说得“天花乱坠”的英国客商，随便找人把客人从机场拉回公司。没想到这次，客户的订单增加到了2万多个。

原来，前几次的订单，都是客户小批量拿到英国去免费赠送的，经过老百姓使用和肯定后，大批量的单子才真正发出。楼纪录靠着过硬的质量终于过了这关。

去年，欧亚全年实现出口1.1亿元，与2007年基本持平；今年已接到50万件来自英国的节能插座采购订单，楼纪录表示，今年全年出口有望达到两亿元。

节能插座获得英国政府补贴

    欧亚的节能插座受到英国普通家庭的欢迎，还吸引了英国当地媒体前往报道，由此也引起了英国政府能源部的关注。经过仔细调查，英国政府能源部决定给予该插座每件30%的采购补贴，推动该插座在英国市场的普及。到今年5月底，欧亚已经向英国出口了75万个节能插座。

尝到了英国市场的甜头后，欧亚今年又自主研发了德式多功能系列插座，集环保、电视电话接口、遥控节能、保护等功能于一体，现在通过上海ITS公司做德国GS安规认证，目前有众多客户表示有兴趣。

公司在总体低迷的欧美市场找到了突破口，欧美市场销售额不降反升。

欧亚也开发了一系列针对中国市场的节能产品，打算把原来百分百的外贸转成内外贸并存。以前楼纪录觉得自己没品牌，做不好内贸，而现在他有了一个最好的卖点：节能。