进《中国PCB资讯指南》编辑部 心路历程

2007年10月17日的那一天，我带着充满激情而又好奇的心来到一个崭新而又充满活力的环境下开始了我的新工作。新的环境、新的同事、新的领导第一天就让我觉得特别的温暖。没几天的时间，我很快的就融入到了这个大家庭当中...

俗话说“万事开头难”哪。对于销售，我是非常陌生的，因为之前从没接触过这个行业。根本别说什么经验了。所以起步的时候，有些缓慢。不过当时，对自己还是充满信心的。心里想着，只要努力，我一定可以胜任这份工作的。第一通电话给客户的时候，虽然心里有点摸不着底，但总算还是把话给说完了，客户也没挂我的电话。这可大大的加强了我的自信心。可是，事情有时并不如人所愿。接着后面拜访客户的电话拒绝的频率很高，作为一个新的业务员来说，是相当尴尬而沮丧的，因为分不清到底是自己与客户沟通有问题还是根本就不适合这份工作，当时很受打击。后来领导就给我分析了，做我们这个行业被拒绝是很正常的，自己不要有太大的压力。做平面媒体的在这个市场上很多，客户挂你电话不一定是针对你个人，所以你自己的心态一定得放正确，做销售，就一定要放的开！再说，客户又不认识你，没必要为了他一个人放倒整片森林。呵呵，我觉得领导分析很对.

不到公司上班半个月，主管对我说的最多的一句话就是快点成长起来.当时还真的不以为然，我觉得，这总得要一个过程吧！对这个行业从来都没接触过，肯定是需要一些时间的。可是到后来，其他同事的出单让我心里面很着急，都不知道自己到什么时候能签合同。无形的压力扑面而来。我暗暗的对自己说，一定要出单。

可是有些事情就是这样，你心里越急就越做不好，越把它看得重要就越不如你所愿。当时我就给自己制定了一个目标，现在想想也挺有趣的，如果做到月底还不出单的话，我就离开这个公司。在这里呢，我真的非常感谢主管对我耐心的教导和栽培，如果不是她一次又一次的开导，我想现在这个公司这个团队就没有王飞这个名字了。就在离月底还有四天的时候，梦寐以求的合同终于来了。为什么说是梦寐以求呢？呵呵，因为我做梦的时候都能梦见自己的合同哦。虽然金额不大，但我感觉很安慰，自己的努力总算有了回报，特别是在所有同事为我鼓掌呐喊的时候，心里美极了。又找了自信的感觉。此时我的想法是，一定好好努力，争取签更大的单。

在工作差不多三个月左右吧，这个时候的心态特别的消极，正好这个时候也差不多年底了，我突然又有了另外一种想法，如果在这个月底之前手上的意向客户没有拿下来的话，干脆就辞职回老家不回上海了。因为被客户真的打击的不行了，原来的自信也不知道跑哪里去了。而且从事的这个行业客户一般都接受不了自己。有些客户越聊得好他就越不跟你合作，有些客户明明今天跟你说的好好可是明天就变卦了，也有些客户其实没什么问题了但就是喜欢拖着不给你把事情给办了等等等。真的累了。我都做好回家的准备了。可是，有一天，一个客户对我说：“王小姐，你的声音真好听，性格这么活泼。很适合做这个行业”。当时我有种说不出的感觉，反问自己，我真的适合做这个行业吗？

我清楚，逃避不是解决问题的根本办法，别的人能做的了的工作我为什么坚持不下去呢？放弃不是等于承认自己不如别人吗？别人能做的我一定也行。工作一下子有了激情。现在我真的很庆幸当时的选择是正确的。因为在这个充满活力的大集体里工作我很开心，特别是能成为《中国PCB资讯指南》这个团队中的一员。

进入公司将进半年了，我非常感谢那些一直关心我的同事们，更特别感谢一直对我耐心栽培的领导。我会更加的努力，更加的用心，更加的天天向上。我相信，我们的团队是最棒的。

加油！

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